”är du lönsam lille vän”
(gammal proggklassiker från 70-talet) men även en högst relevant fråga så jag ställer den igen, är du tillräckligt lönsam?
vill du veta hur du blir mer lönsam?
Hur ofta har du önskat du att du kunde omsätta mer eller tjäna mer pengar, gärna i kombination med att arbeta mindre?
Ofta är det vår rädsla för konflikter eller för att bli avvisade som gör att vi inte blir så lönsamma som vi kunde vara.
Tänk om kunden väljer bort dig på grund av ett för högt pris?
vem bestämmer om det är för dyrt, ett begrepp som är en åsikt och inte en sanning.
Du kan läsa mer om detta som jag tycker spännande ämne i detta inlägg, vem är det som bestämmer ditt pris?
Här får du några av av mina tips för att ta upp kampen mot din rädsla
- Sätt ett konkret mål för din lönsamheten i din verksamhet och styr sedan mot det
- Sänk aldrig priset, lär dig att förhandla, var tuffare, stå på dig och lär dig hur du förpackar dina tjänster.
- Bestäm ditt lägsta pris och gå aldrig under, rabatter och kampanjer är en sak men att pruta. Nej, be kunden att återkomma när den har råd.
- Säg upp olönsamma kunder. Överlåt dem till någon annan och satsa på de lönsamma eller sälj mer till dina befintliga kunder. Merförsäljning är en underskattat sätt att skapa lönsamhet.
- Skapa möjligheter/underlätta för försäljning. Erbjud en introduktion och därmed ett lägre pris, se till att kunden kan dela upp betalningen på ett sätt som inte är en risk för dig. Tex om du skall jobba med kunden i tre månader låt då kunden betala inför den sista i varje månad.
